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别扭90后男人帮誓在卫生棉市场掘金【消息】

发布时间:2020-09-16 04:58:56 阅读: 来源:灰浆泵厂家

别扭?想钱想疯了?不存在!

图为1992年底出生的王翔。

江宁高新园321创业人才大厦2楼,江宁合伙人众创空间内,24岁的王翔给记者介绍团队研发的卫生棉产品,神情淡定,态度坚定:“别扭?不存在,早就推荐女朋友用了,不比占领80%市场的大品牌差。”营销总监党睿只比他大一岁,这个夏天,俩人率领90后主打的“男人帮”团队,在周遭惊诧的目光中,开启“国民品牌”卫生棉“掘金”之旅。

刚毕业的大男人来卖卫生棉

家里人支持吗?女朋友不操心吗?工科毕业的大男人好好地卖什么卫生棉?在江宁区团委支持创建的“江宁合作人”众创空间“安营扎寨”后,这些问题就没再困扰过党睿和王翔。

以王翔为例,父母都是老师,书香门第,祖籍甘肃。从南京工程学院大学本科毕业后,凭着材料专业优势,回老家本可顺利找份国营企业工作,“太没劲了,什么是金饭碗?既然工作是为了挣钱养家,为什么不趁年轻,做点有意思能赚大钱的事?”王翔口中有意思的事,便是让同龄男孩瞠目的“卖卫生棉”。

党睿也是甘肃人,和王翔是老乡,早在大学时,大家就一起组过创业团队,也在创业大赛上拿过大奖。“更喜欢南方活跃的商业氛围”是这群不安分的90后毕业生的共识,尤其去年底接触到卫生棉项目后,瞅准庞大的市场份额空间,俩人抛开原本的创业公司,一心一意,转行卖卫生棉。

打造暖男路线“国民品牌”

“不说空话,不吹牛,就想踏踏实实做好一个国民品牌。”不过25岁的党睿,脸上有着超越同龄人的成熟和理性,今年春节后到6月中旬,近半年时间,他和王翔带着陈攻等十多个人组成的“男人帮”团队,全国各地跑市场,搞调研,发现女性逐步上升为消费主力的同时,在一二线城市,国内品牌卫生棉的市场份额却在直线下降。

分析背后的原因,一是时不时出现的质量丑闻消耗了消费者对国产品牌的信任,一些国外的品牌趁势大举占领市场,像苏菲等日产品牌虽然工厂都在我国,关键还是质量上有保证,“这就意味着,不是我们没有能力生产好的产品,而是花精力控制质量的品牌商太少。”这帮90后男人“代言”的卫生棉吸取了日本产品的精华,负离子绿芯技术则申请了专利,目的在于让女性使用时更少细菌感染。

鉴于忙碌的女性们加班工作时使用卫生棉易过量“侧漏”,他们卖的产品,吸水性要远超同类。王翔做了个实验:用同等的100毫升水,淋在他们的品牌卫生棉和另一款市场畅销品牌上,几秒钟后,畅销品牌的手感已经湿哒哒而他们的仅仅微潮。

“你看每个包装上都是二次元的漫画设计,灵感也来源于我们的客户。”王翔指着拉小提琴的帅哥形象说,经济发达,女性力量崛起,只有在经期才是她们最脆弱最需要伴侣呵护的时候,也因此,品牌取了“暖蓝君”的谐音。

市场那么大只想“赚那么几个亿”

调研数据显示,目前国内卫生棉3000亿市场有80%为外资占据,“哪怕我们努力后,未来只挣几个亿,也不是个小目标了,是不是?”几个亿从一个90后非富二代口中说出来,似乎并不是那么不靠谱;在王翔、党睿他们看来,既然有市场,又有产品质量信心,后面的只是如何去营销。

从6月底至今,他们所做的功课不仅是让产品到社区店铺点,国外的市场同样没有放过,在江宁合伙人重创空间创业团队的协助下,欧美市场的进驻目前也在推进,“我们都是从大一刚入校,就兼职创业的,眼看着年纪大了,再不瞅准一个项目好好干,就晚了。”虽然选择的是一个有点“夺人眼球”的行业,但90后的创业精神可嘉。究竟他们的几个亿能否挣到?这个国产品牌,又如何博取挑剔的女性消费者信任?我们拭目以待。

交汇点南京晨报记者 倪敏 摄影报道

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