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永乐强势攻入南京开店七大疑问【扬州】

发布时间:2019-07-19 16:29:04 阅读: 来源:灰浆泵厂家

永乐强势攻入南京开店“七大疑问”

6月4日,永乐电器在江宁区开出了它进入南京的第一家门店。面对国内家电零售的另两大巨头苏宁和五星的强大攻势,永乐胜算几何?记者日前采访了几位家电行业的业内人士,他们提出了七大疑问。 疑问一:能否集中最优势的力量投入南京? 南京市场是国内最难进入的局域市场之一,这里是国内家电连锁行业四大家中的两家苏宁和五星的大本营。它们已经开了近20家门店,瓜分了当地70%以上的市场份额。任何一个企业如果想强攻这一市场都必须尽其全力,安排最强大的人员和资源力量。但是对永乐而言,这个6月他们在全国的扩张面临的问题太多,尤其是北京门店的试营业不够理想,正式营业定在6月18日以后,准备生死一搏。同时,永乐近期在江苏扬州等地的扩张也不尽如人意,这些市场都迫切需要投入资源来改善市场地位。北京等地的投入势必会牵扯永乐过多的精力,他们还有集中人员和促销资源投入南京的能力吗? 疑问二:开业时间选择是否恰当? 业内人士都不明白:为何永乐选择了一个比较尴尬的时间段。6月4日,首先错失了5月黄金周良机。如果选择在五一黄金周开业,绝对是一个名利兼得的好时机。一般来说,对于家电连锁企业来讲,黄金周七天的销售可以达到正常一个月的销售额。黄金周的轰动效应更是不可小觑,是推广造势的绝佳时机。五一过后应该讲是市场的低迷期。而6月4日距离真正的空调旺季还有一段时间,永乐选择进入的这个时间段显得有些尴尬。 6月初,市场的消费潜力已经在五一期间大量提前透支,真正的旺季还没到来,从市场表现层面来分析,永乐第一炮要想打响确实很难。 疑问三:首选江宁意义大吗? 在数月前,各媒体爆出猛料,永乐拿下新街口的核心位置,准备开业。然而出人意料的是,永乐却首先选择开出江宁店。 江宁作为南京的郊区,市场消费能力有限,多数居民也没有摆脱到主城区购买大件消费品的习惯。从以前家电卖场的表现来看,都不够理想,销售额与南京市区的门店比较相差太大。永乐选择进入南京的第一家门店放在江宁显然有悖常理,是否无奈之举,不得而知。如果第一家门店开张不够理想的话,永乐今后在南京翻身的希望应该比较小。 疑问四:永乐如何应对“地头蛇”? 6月4日,南京本土家电连锁企业不约而同选择在永乐开业当天有所举措,指向非常明确——五星在南京的第9家门店瑞金路卖场开业,苏宁则选择同一天作为新街口卖场重新装修开业的时间。 对当地消费者而言,苏宁和五星的品牌号召力非常强大,同时它们的多家门店进行联合促销举措,将极大分流永乐的开业效应。 疑问五:昂贵的推广费用如何摊平? 永乐在南京地区的知名度远远比不上其在老家上海的影响力那么大,想在短期内打开市场,提高品牌度、认知度,必须依靠高密度的推广。但谁都明白,高额的推广投入费用无形中提高了成本压力,这部分压力将依靠什么途径来舒缓?永乐目前在南京短期内将只有一家门店,它的推广费用势必很难与各自拥有近10家门店的苏宁、五星相抗衡。如果依靠外地的盈利来做投入,那么这家店能够支撑多久呢? 疑问六:短期内可以找到更多门点吗? 加上年内可以拿到的新街口门店,永乐在南京也将只有两家门店,能否在短期内找到更多的门点将成为永乐能否有力量与苏宁、五星抗衡的根本。 但是,苏宁、五星两家在过去的几个月加快了对于大本营的据点安置,两家费尽心思,“撒胡椒面”般地在南京密集布点:新街口、山西路两大核心商圈、城北、城南、河西、城东、南京郊县……在外来家电连锁企业尚未进驻之时,两家地盘争夺拼抢就异常激烈,占尽得天独厚的地理优势。门点作为不可再生的资源,永乐能不能找到就是一个未知数了。 疑问七:价格策略能否制胜? 通过永乐近期的宣传口径分析,它进入南京以后采取的还是价格策略,希望通过低价产品来撬开市场。但是南京作为多年商战的中心地带,苏宁、五星两家的价格战已经打了若干年,产品价格空间实在有限。 永乐一改往日小资情调,摇身大打“价格”牌。但对于南京这个市场而言,这招究竟有多少震撼力,还要通过市场来说话。 就本土两家家电连锁企业而言,苏宁一直在强调其全国连锁的优势,规模效应;五星始终是以“平价大卖场”“低成本”等理念进行市场推广,在买方市场时,靠薄利多销迅速站稳脚跟。对于“独狼”特征明显的永乐来说,面对如此强大的对手,能在南京待多久,实在是一件不好说的事。(江苏商报)

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